BCG 매트릭스: 비즈니스 성장과 경쟁력을 시각화하다
마케팅과 비즈니스 전략에 대한 중요한 툴 중 하나인 BCG 매트릭스를 한번 알아보겠습니다.
이 도구는 기업의 제품 또는 사업 부문을 분석하고, 어떤 것을 집중적으로 성장시키고 어떤 것을 경쟁력을 유지하거나 철거해야 하는지를 결정하는데 도움을 줍니다.
BCG 매트릭스는 보스턴 컨설팅 그룹 (Boston Consulting Group)에서 개발되었으며, “성장-점유율 매트릭스”로도 알려져 있습니다.
1. BCG 매트릭스의 구성요소
BCG 매트릭스는 두 가지 주요 변수를 고려합니다
상대적 시장 점유율과 시장 성장률입니다.
상대적 시장 점유율 (Market Share):
이것은 당신의 제품이나 사업 부문이 해당 시장에서 얼마나 큰 점유율을 가졌는지를 나타냅니다.
높은 시장 점유율은 경쟁에서 우위에 있음을 의미합니다.
시장 성장률 (Market Growth Rate):
이것은 해당 시장이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 나타냅니다.
높은 성장률은 새로운 기회를 의미하며, 낮은 성장률은 경쟁이 치열한 것을 나타냅니다.
2. BCG 매트릭스의 4가지 카테고리
상대적 시장 점유율과 시장 성장률을 결합하여 제품 또는 사업 부문을 4가지 주요 카테고리로 나눕니다
Stars:
높은 시장 점유율과 높은 시장 성장률을 가지는 제품 또는 부문입니다.
이것들은 향후 성장 가능성이 높으며, 투자와 발전이 필요한 영역입니다.
Cash Cows:
높은 시장 점유율을 가지지만 성장률은 낮은 제품 또는 부문입니다.
이들은 안정적으로 수익을 창출하며, 이익을 높이는 것이 중요합니다.
Question Marks or Problem Children:
낮은 시장 점유율을 가지지만 높은 시장 성장률을 가진 제품 또는 부문입니다.
이들은 미래의 ‘별’이 될 가능성이 있지만 투자와 관리가 필요합니다.
Dogs:
낮은 시장 점유율과 낮은 시장 성장률을 가지는 제품 또는 부문입니다.
이들은 이익을 창출하기 어렵기 때문에, 폐지 또는 철거를 고려해야 할 수도 있습니다.
3. BCG 매트릭스의 활용
이 활동을 통해 기업은 자사의 제품 또는 사업 부문을 평가하고, 자원 할당, 포트폴리오 관리, 성장 전략 결정 등에 도움을 얻을 수 있습니다.
이를 통해 비즈니스 전략을 더 효율적으로 수립하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
4. 마무리
이 모델은 비즈니스와 마케팅 전략에 필요한 강력한 도구로, 제품 또는 사업 부문을 관리하고 성장시키는 데 도움을 줍니다.
각 카테고리를 적절히 다루고 관리하는 것이 중요하며, 이를 통해 기업은 경쟁에서 더 나은 위치를 확보할 수 있습니다.